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仪器租赁整装待发,应对3G紧迫之需
2009-04-16      来源:东方集成
  转眼我们又迎来了5.17世界电信日,今年的世界电信日可谓非同凡响。经历了蔓延全球的经济危机之后,通信产业又因中国第三代移动通信(3G)的启动看到了一线生机。随着三大电信运营商发布2009年3G建设计划,世界电信日之际更将迎来3G服务的全面开花。

  4月初,中国移动主导的国产3G标准TD-SCMA在经过了一年的试商用之后,正式启动了首个范围广大、时间持久的体验活动;中国电信也于4月初正式商用放号,开始了3G商用免费体验;中国联通也表示,将于世界电信日在55个城市推出3G服务。种种迹象表明,我国3G商业化应用已正式起航,3G离中国百姓已越来越近。

  三大电信运营商备战3G已历经三轮招标,基站和手机终端生产的峰值期即将到来。许多中标厂商无不跃跃欲试,力争把握住这个难得的机遇。但是,在当前的大环境下,要真正从3G设备及终端生产中获益并非易事。他们往往面对着资金投入、成本平衡、设备利用等方面的种种困难。他们需要找到一种既能保证峰值期应急生产,又能节省资金投入的万全之策。

两难的迷局

  现在绝大部分企业都不是“不差钱”,又缺订单。由于经济危机的影响,许多生产企业涉及消费电子的产品几乎都停止了生产。而3G的启动却给企业带来了很好的机遇,一些中标企业需要加班加点生产,测试设备的需求也比较旺盛。但是资金短缺使企业无法购置昂贵的测试设备,有可能使订单得而复失。加之目前经济形势比较低迷,生产订单具有不确定性,因此任何企业都不会为不确定的订单进行大量投入,这使3G启动之际的企业面临着两难的迷局。此外,在满足3G需求的新品研发和试产方面,同样存在很高的技术风险,如果新品不成功,为此进行的大量投入形同打了水漂。

  因此,企业必须在不利的市场条件下尽量节约开支,将有限的资金用在刀刃上,把可以借助于第三方能力实现的工作“推出去”,才能轻装上阵,实现价值创新。在这方面,仪器租赁可谓雪中送炭,能够帮助制造商提高资金利用率,迎来收获的季节。

应对紧迫生产之需

  在3G生产设备中,除了固定的生产线,最高价值的就是测试仪器设备了,动辄上百万人民币。在没有生产订单时,企业如果购置大量仪器设备,无异于占用和浪费宝贵的资金和资源,除了没有充分利用使用成本,还会产生维护、校准、保管等其他成本费用。

  如果企业能预见到仪器需要长期使用,而且也不缺资金,当然是购买比较合适。但是大部分企业都可能在购买仪器时碰到一些问题,如定货周期太长,时间等不及;虽然生产订单比较大,但是不太稳定,不敢购买;企业现金流不太好,不能购买;企业固定资产投资太多,需要控制,等等。

  那么如何在不投入大量资金购置仪器设备的情况下,满足时间紧迫的产能扩张要求呢?多年来在通信行业打拼的厂商华为、中兴等在解决上述问题方面积累了丰富的经验。他们都与致力于通信行业的科技租赁公司如北京东方中科集成科技有限公司(以下简称东方集成)等建立了长期的战略合作伙伴关系,能够以很少投入获得测试仪器设备的使用权,为实现订单生产,进而获得赢利创造了必要的条件。

成功案例

  自从经济危机以来,东方集成租赁业务的咨询量一直在成倍上升。租赁业务发挥了帮助企业规避各类风险,同时间接给企业输血的作用。租赁业务是东方集成的主营业务之一,近三年来增长十分迅速。公司在2005年与世界最大的科技租赁公司ORIX进行了战略合作,目前可以提供租赁的仪器和设备有3.5万种、50万件、价值人民币55亿元以上。

  为了满足国内3G生产厂商突增的测试仪器需求,东方集成新近购置了价值1000万元的安捷伦测试仪器,涵盖了TD-SCDMA、C2000和WCDMA等3G产业链的测试应用及工程安装测试。这些测试仪器已于4月底提供给需要租赁的3G生产厂商,满足了他们的峰值需求。此外,东方集成在北京的保税库还增加了200多台通用测试仪器,进一步补充了保税库电子、通信测试仪器的强大阵容,可以为3G研发、生产、安装提供一条龙的及时租赁服务。

  东方集成租赁事业部市场总监江懿透露,今年第一季度,测试仪器生产商的出货量,尤其是一般消费电子测试仪器下降了60%以上,这也导致了一些大公司先是降薪,继而裁员20%,以缓解经济压力。这从一个侧面反映了测试仪器购买力的疲软。但是,从该公司的业务来看,租赁合同额却同比增长了50%以上,这主要来自于3G相关投资的生产制造。

  他认为,以往的全球投资热点只剩下了中国,该公司也因此将大量测试仪器运到中国的保税库,同时加大了对通信测试仪器的投入。他表示,现在很多客户租仪器时都比较急,根据这个特点,东方集成作了很多特别安排,首先在北京、上海等中心城市设立本地仓库,合同签订后48小时即可到货;有时客户需要的仪器比较高端或专业,可以从海外库存进行协调,一般7个工作日内可以送到客户处。

盘活固定资产

  面对经济危机条件下不少客户订单很少,很多仪器闲置的情况,东方集成也在想尽办法盘活这些固定资产。江懿透露,作为目前中国最大的仪器租赁公司,东方集成正在寻求一种灵活的解决方案,即根据客户闲置的仪器清单和可供租赁的时间,将这些仪器的型号、配置、数量等信息输入公司的系统,一旦有客户需要,就可以帮助进行租赁。另外,他们还在利用仪器回租业务,先从客户那里买回仪器,再回租给客户,以进一步发挥这些固定资产的效用。

  所有这些措施都有助于客户以只租不买的方式,通过以租代买尽量减少开支,提高资产利用率,规避投资风险,度过行业困境,迎来令人憧憬的转机。
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