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科技租赁“软化”成本结构
2011-08-31
在日本东京都町田市郊,坐落着两幢内部贯通的灰色五层楼建筑物——欧力士电子仪器租赁公司(ORIX Rentec)的中枢物流基地坐落在此。作为全球最大的科技租赁公司,同时也是北京东方中科集成科技股份有限公司的战略投资人 ,欧力士在东京物流中心储备的设备种类超过3万种,数量达到70万件,价值总额超过10亿美元。
  每天,欧力士的销售部将客户租赁订单直接发送给物流中心,系统自动对仓库下达出库指令。然后由仓库内的机器人根据编码,从数十万件设备中找到需要的设备,通过机械手取出,并拍照存证(供回库时进行比对)后,从位于物流中心2层的2号楼自动仓库STV作业区出库,然后经传送带到达1层出货区,被等待在那里的车辆运往它需要服务的客户那里。如果是同型号的单张订单,全部出货过程最短在5~10分钟内就可以完成,欧力士东京物流中心每天要处理大约2000张这样的订单,而这门静悄悄的“大”生意每年的销售额超过了80亿美元。

科技也需要租赁

  “科技租赁在国际上已经是一个集中度很高的成熟行业,全球90%的生意都集中在5家最大的公司手里,但在中国,这门生意才刚刚起步。”北京东方中科集成科技股份有限公司副总裁兼科技租赁事业部总经理裘黎剑说,所谓科技租赁,就是服务于IT、通讯、航空航天、生物制药等高科技行业的仪器仪表设备的租赁,“从本质上说,科技租赁和我们平时生活中的汽车租赁、婚纱租赁是一样的,但因为是针对B2B领域,所以一直不为外界所知。”
  对于安捷伦等老牌通信测试仪器制造商来说,在美国,日本及欧洲其每年生产的设备中超过30%的比例是卖给了各类租赁公司,也就是说,只有70%的设备是被最终用户企业或者科研机构买下来的。“这说明对于科技公司来说,测试设备的租赁已经是行业的普遍现象了。”作为中科院和欧力士在中国的合资公司,东方集成现在是国内科技租赁行业的领头羊。2010年东方集成的租赁收入达到8000万元人民币,虽然相比四年前起步时的800万元增长了10倍,但仍然距离欧力士的规模相差还很远,而且几乎全部集中在通信领域。目前东方集成正在展开生物医药,食品安全,新能源和环境保护等行业的拓展,
  国外数据表明,仪器的平均在租率达到65%,就能做到盈亏平衡,高于65%的部分就是利润,而东方集成目前的平均在租率可以达到85%以上。原因是东方集成独特的行业分析模型,仪器采购模型,客户资质判断模型,和需求分析模型发挥了巨大的作用。
  东方集成租赁业务的首次爆发和中国的3G密不可分。“基本上,TD链条上从事研发、生产的所有公司都向我们租过仪器。”裘黎剑介绍,东方集成在2006年花费4000万元购买了大概五、六十套TD的测试设备,这样做冒着很大的风险,因为3G市场前景一直不够明朗,而且其中很大一部分决定因素并非市场。2007年,信产部下发“半年内TD试商用”的通知,这逼着大部分相关基站、终端等制造商必须走上设备租赁的路子。让裘黎剑高兴的是,客户很快一个个涌现出来。但也有在黎明前倒下的,上海从事TD手机芯片制造的凯明信息就因为资金链条的断裂而倒闭。“我当时就在想,假设当时这些设备不是凯明自己买的,而是通过租赁,也许能看到3G的现在。”

类融资手段

  对于目前国内很多代工型企业来说,生存问题可能不再是最严峻的问题,也有较为稳定的客户,但资金并不充足,而产能的周期波动又很大。“另外,测试设备的购买从签订合同到生产、发货的整个周期需要3~6个月时间,但客户可能下周就要下定单,这里就有一个时间差,如何解决发展跟资源之间的矛盾?这里科技租赁的作用就跟融资类似,但实际上比融资更快捷,不需要审批,能直接解决问题。”
  以某知名代工商为例,因为自身对市场反应敏感,因此要求上游供应链的反应速度也很高。“可能今天告诉配件厂是30万,明天就变成50万了,这就要求供应商同样要有这种快速的交付能力或者是生产能力。”裘黎剑表示,做代工商的供应链很累,很多供应商慢慢就吃不消了。深圳有家公司是为该代工商基站设备生产滤波器配件,需要一种叫网络分析仪的仪表,每台都价值20多万,该公司选择一半的设备通过租赁来解决。“如果租期是一年的话,每个月租金相当于成本的3%。该公司在做决策的时候,并不知道未来是怎么样,后来在过程中逐渐寻找一个合适的比例,比如20%~30%的设备还是要自购,没有把握的那部分通过租赁解决。随着企业的发展,固定资产在增长,但是是比较有序而低风险地增长,这两年就发展地非常稳健。”
  随着国内电子行业劳动力成本的不断上涨,人工成本逐渐同厂房、流水线等变成了刚性成本,在这种情况下,通过租赁将部分设备的“硬成本”变软,可以软化企业的成本结构,让制造业插上“轻资产”的翅膀。
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